Negociar con los mejores clientes, socios o competidores. en Negociación Internacional Contratos, Documentos y Publicaciones para los Negocios Internacionales, Aspectos legales en los negocios internacionales, Protocolo y Cultura de Negocios en Países Árabes, Cómo hacer negocios en Rumania: 10 claves, Master en Comercio Internacional – Mejores Master, Arbitraje Internacional: Procedimiento y Cortes de Arbitraje, Contratos en árabe más utilizados: principales características. En el campo más estrictamente financiero será clave conocer el mercado de divisas local, las reglas sobre su convertibilidad, la aceptación o no de su divisa en los mercados internacionales, y los costes absolutos y relativos asociados con todos estos procesos. Todos estos son aspectos legales relacionados con normas legales internacionales. Deja un comentario. Uno de los aspectos más importantes en el comercio internacional es el aspecto legal. Está especializado en negocios internacionales con un énfasis en comercio exterior, marketing y negociación internacional. Uno de los aspectos más importantes en el comercio internacional es el aspecto legal. Se plantea en ocasiones la cuestión de ubicar el propio vehículo “joint venture” que debe aunar a los socios en país distinto del de la operación. Desde hace varios años los gerentes de las empresas han descubierto la importancia de administrar sus negocios en base a planificación de negocios en el marco jurídico, colaborando a la toma de decisiones en base a informaciónlegal de la situación de las empresas. En el transcurso de este recorrido la empresa que se internacionaliza con éxito y que pasa de exportar bienes a exportar capitales para empezar a convertirse en multinacional se transforma internamente de forma cualitativa adquiriendo capacidades nuevas, diversificándose, reduciendo su volatilidad y proyectándose hacia el futuro en cumplimiento de la vieja máxima que exige al empresario producir donde le resulte más eficiente para vender allí donde maximice su beneficio. Así, la entrada en sectores regulados clásicos cuyas tarifas son materia reservada al legislador cuentan generalmente con su propia idiosincrasia y peculiaridades. Las personas encargadas de llevar a cabo la actividad internacional de la empre-sa ocupan gran parte de su tiempo en negociar con otras personas de diferentes países. Se trata ésta de una distinción fundamental como veremos a continuación desde el punto de vista de los riesgos legales que se asumen. Diseño de páginas web: Siempre me llamó la atencion e intento aprender más sobre la... Mark Jutsu: ¡Hola!me pregunto si este modelo de contrato es el mismo que... Identificar a los principales competidores y agentes relevantes. de poner en valor sus bienes y servicios en mercados extranjeros, puede afirmarse que, allí donde existen condiciones para acometerla, la internacionalización se ha convertido en una fase más del desarrollo económico de un país; en una nueva etapa, más ambiciosa, de su historia económica; en una consecuencia, en suma, de la convergencia de la reciente liberalización generalizada del comercio exterior con una coyuntura de suficiente madurez empresarial. Es aquí donde un abogado internacional deberá actuar. Este tipo de contratos denominados “joint ventures”, así como cualquier otra variedad legal de acuerdo de socios son muy frecuentes y requieren especial consideración desde el punto de vista legal. 2999 NE 191 St. Suite # 702 (c) Partir de una imprescindible posición de liderazgo local en relación con el producto o  servicio que se pretende vender (o alternativamente explotar un nicho de eficiencia) y, finalmente. Hablamos frecuentemente de internacionalización para referirnos al proceso de salida al exterior de una empresa o de un negocio, con el objetivo de colocar, más allá de las propias fronteras y en términos de rentabilidad, los bienes que produce o los servicios que presta. En Velocity Global estamos muy contentos de tener a Tyler Rauert como autor invitado hoy. Derecho de los negocios internacionales: Comprender los aspectos legales de hacer negocios en el extranjero. Las principales áreas jurídicas afectadas, entre ellas, especialmente la mercantil hace imprescindible que la empresa cuente con modelos de contratos adecuados a las diferentes operaciones internacionales que realice (compraventa, distribución, fabricación, alianzas y joint ventures) y al marco de negocios del país al que se expande, especialmente si se trata de mercados emergentes (China, India o Rusia) en los cuales, tanto el entorno jurídico como las prácticas comerciales. Recien conoci este sitio y me ha gustado el c... Diseño de páginas web: Muchas gracias por el artículo! 7.Transporte Internacional. En este caso debe ser objeto de debido estudio, tanto la fórmula legal utilizada como la fiabilidad del marco y de la jurisdicción seleccionada para dirimir los posibles conflictos de entendimiento entre dichos socios. Algunos se dirimen en tribunales locales, otros en tribunales internacionales, arbitrajes o incluso por el CIADI que es el lugar donde los estados acuerdan las resoluciones y el arbitraje. • Las leyes internacionales, como los tratados que regulan las transferencias internacionales. Obviamente no es imposible para una empresa mediana o pequeña internacionalizarse con éxito, pero en estos casos se requiere normalmente que ésta cuente con un alto grado de especialización en un determinado nicho o producto que constituya una ventaja competitiva. Es un factor clave para la economía de cualquier país y, por ello, profundizaremos en su conocimiento en este post para conocer sus principales aspectos legales. Las modalidades existentes de contratación laboral en función de la estructura de los trabajadores prevista, los aspectos relativos a compensación de expatriados y el impacto de los impuestos locales y de su ecualización en sede de directivos y trabajadores desplazados deben ser todos ellos objeto de debida consideración experta. Aspectos Regulatorios o Administrativos: Dependiendo del sector de actividad del negocio, diversos permisos o registros administrativos pueden ser requeridos por la normativa específica correspondiente. Ello sucede cuando la normativa local regula, acumulando, fórmulas diversas de impuestos indirectos y tasas, más o menos regresivas, generalmente no recuperables en forma de aranceles aduaneros, impuestos en cascada sobre transmisiones, IVA sobre transacciones financieras, tasas variadas sobre operaciones diversas, gravámenes sobre determinado consumo o el lujo, etc. No podemos olvidar, especialmente en el caso de grupos cotizados, obligados a la distribución recurrente de sus beneficios al mercado en forma de dividendos que la circulación eficiente de la caja constituye una prioridad absoluta, y que su debida gestión se complica enormemente en condiciones normales en un contexto internacional. Los factores anteriores condicionarán asimismo las diversas políticas sobre tutela o protección de determinados activos estratégicos cuya ubicación, especialmente en el caso de sociedades cotizadas, lo más próximos al accionista último en el país de la casa matriz, será normalmente lo que maximice el valor creado por la empresa. Se requiere tiempo para: Internacionalizarse es un proceso que pone definitivamente a prueba la creatividad del empresario, que debe ser capaz de anticipar las consecuencias de sus actividades en el exigente contraste de los nuevos mercados que se acometen. Existen en este sentido, por ejemplo, países que obligan al empresario a dar una determinada participación mínima en los beneficios a los empleados, o países en los cuales las contribuciones empresariales a la Seguridad Social carecen de techo o límite. Estos litigios presentan problemas de aplicabilidad de las leyes, jurisdicciones, interpretaciones legales y ejecuciones de sentencias. No es infrecuente tampoco que este tipo de sectores incidan y condicionen directamente la selección de la forma jurídica (e.g. Se trata, en última instancia, de elegir entre las posibilidades que proporciona la práctica legal local, la modalidad o fórmula de contrato más adecuada para llevar a cabo la actividad prevista con los efectos deseados. Telephone: 1.305.916.3667 Bienes y servicios se negocian a diario en todo el mundo, contra garantías, pagos posdatados, cartas de créditos. Location, Disclaimer | Llámenos: 1.800.213.1377 | info@mrkinternationallaw.com | © Markowicz Firma Legal de negocios nacionales e internacionales by Mirazoqui, Disputa por patentes : Caso Qualcomm – Apple. Por este motivo, las empresas deben de contar con unos modelos de contratos internacionales adaptados a la modalidad de internacionalización que han adoptado. Aspectos legales en los negocios internacionales. Todos estos son aspectos legales relacionados con normas legales internacionales. Contrato de CompraVenta Internacional Documentación de embarque requerida: - 3/3 y copias B/L limpio a bordo - Factura comercial: Original y copias - Lista de empaque: Original y copias - Certificado de origen: Original Remesa de documentos: Copia de 1 juego completo junto con la mercadería. Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes: los ordenamientos internacionales y los ordenamientos locales. Así, desde un punto de vista legal conviene analizar si la jurisdicción de destino cuenta con un Tratado Bilateral de Protección Recíproca de Inversiones suscrito con el país desde el que se invierte, que asegure al inversor un tratamiento no discriminatorio respecto al recibido por la empresa local; la garantía derivada del reconocimiento y debido registro del capital invertido así como de su oportuna repatriación, en su caso, junto con la de los rendimientos obtenidos; y la debida protección en última instancia en sede arbitral independiente, en caso de expropiación o de cualquier otra forma de conflicto local. Se trata de una circunstancia especialmente relevante en relación con ordenamientos que no sean debidamente neutrales y que favorecen una fórmula concreta de establecimiento frente a otras figuras. Toll-free: 1.800.213.1377 Por otra parte, no debemos asumir que las consecuencias legales de suscribir la forma contractual que finalmente convenga serán las mismas que resultarían en similares circunstancias en el propio país de origen. Existen diversos mecanismos de carácter jurídico y financiero que permiten reducir este riesgo. Claramente la tendencia internacional es la de utilizar jurisdicciones neutrales distintas de la de los propios países de origen de los diversos socios, así como evitar activamente de forma general el sometimiento a los tribunales ordinarios de justicia, prefiriéndose, por su agilidad y eficiencia, la institución del arbitraje para dirimir posibles diferencias entre las partes. La primera presenta una introducción al tema contractual; la … TradeLibrary es la primera Biblioteca online de Comercio Internacional que incluye más de 400 publicaciones (libros, casos prácticos, modelos de contratos y cartas, guías-país, artículos, etc.) info@mrkinternationallaw.com, MAIN OFFICE – MIAMI Estos conflictos no sólo tienen que ver con diferencias entre individuos. Nos referimos en primer lugar a cuestiones relativas a la propia estabilidad política del país, i.e. Podemos estar, por ejemplo, ante la decisión de suscribir un mero contrato de distribución, un acuerdo de joint venture con uno o más socios, o un contrato de sociedad o sucursal por el que se constituye una nueva empresa localmente. Por el contrato de sociedad que da lugar al nacimiento, a través de su constitución de una filial, nace una nueva persona jurídica, i.e. La cuestión impositiva se ha convertido en el curso de las últimas décadas en esencial de cara a la propia viabilidad de un determinado proyecto. Estas negociaciones se centran en una gran variedad de temas, de entre los cuales los de carácter comercial son los más comunes y los … Principales aspectos legales de los negocios internacionales: • Reglamentación del comercio y la inversión. Dicha opción por la fórmula de la filial, sin embargo, puede complicarse y no ser viable en el caso de que la regulación u otras circunstancias del negocio requieran una intervención directa de la matriz en las operaciones locales. Las transacciones internacionales entre partes sugieren el domicilio y qué tribulan tendrá jurisdicción en caso que una controversia llegara a surgir. El aspecto legal lo conforma el conjunto de ordenamientos a los que se someten las operaciones de comercio internacional, proveyéndolas de un marco de legalidad. ASPECTOS LEGALES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Hablamos frecuentemente de internacionalización para referirnos al proceso de salida al exterior de una empresa o de un negocio, con el objetivo de colocar, más allá de las propias fronteras y en términos de rentabilidad, los bienes que produce o los servicios que presta. Las empresas que ya hayan avanzado en su expansión internacional utilizarán otras fórmulas como la franquicia, la transferencia o la joint venture. De esta manera, ante la eventualidad de una diferencia que pudiera surgir, por ejemplo, entre la primera oferta realizada por uno de los socios comerciales y de su aceptación por parte del otro, ambos acuerdan someterse a contratos que vinculan y obligan a ambas partes, con el fin de que la transacción comercial se enmarque en función de los intereses mutuos. El aspecto legal lo conforma el conjunto de ordenamientos a los que se someten las operaciones de comercio internacional, proveyéndolas de un marco de legalidad. ... Características de los negocios internacionales. Es decir, que ambas partes obtengan el beneficio esperado. de la empresa en relación con aspectos como los productos, los precios y el marketing . Pueden obtenerse modelos de contratos internacionales en 8 idiomas, para la exportación y la implantaciónben el exterior en: Modelos de Contratos Internacionales. Tiene su residencia en Madrid, España. Nos referimos no solamente a los propios capitales, sino también a otros activos relevantes como la propia marca, el know-how u otras formas de propiedad industrial cuya debida tutela resulta imprescindible en todo caso y momento. La internacionalización de la empresa no es hoy una opción, sino una necesidad. Sentadas las cuestiones anteriores de describen brevemente a continuación, por áreas, cada uno de los aspectos jurídicos más relevantes que indefectiblemente concurren y deben ser considerados por el empresario en todo proyecto de internacionalización. ¿Qué son las finanzas internacionales en la empresa? comunidade comercial Suécia 2020 – platform: […] NEGOCIOS EN SUECIA: 10 CLAVES -Global Negotiator B... Carlos Sanchez: Buen articulo. La globalización y la liberalización general del comercio exterior ha supuesto la entrada de nuevos competidores en todos los mercados locales, forzando así a la empresa a buscar nuevos horizontes más allá de sus fronteras naturales. Adicionalmente, no es aceptable que la obtención de los retornos deseados sobre la inversión proyectada requiera o dependa de la asunción indebida de riesgos de carácter fiscal. Pero si alguna deficiencia se filtra en el proceso, ésta puede dar lugar a un litigio. No existe, sin embargo, un concepto unitario, unánimemente aceptado, de internacionalización por lo que, normalmente, cuando utilizamos este término sin una mayor concreción, lo hacemos desde la sesgada percepción de la propia coyuntura empresarial o sectorial que, lógicamente, será distinta en cada país y en cada sector económico. Acaso lo más importante es comprender que la internacionalización, como la propia vida empresa, es una permanente obra en curso. Se trata, como veremos, de realidades jurídicas y riesgos legales sobre los que necesariamente es preciso adoptar tomar una posición. Sin perjuicio de la idoneidad del mercado seleccionado, existen una serie de condicionantes de carácter general estrechamente vinculados al área política y financiera que resulta imprescindible abordar. al riesgo-país que debe asumirse con ocasión de la exportación de los propios capitales a su nuevo destino empresarial. Finalmente, especialmente en el caso de inversiones en países menos desarrollados y, por tanto normalmente más regresivos en cuanto a su ordenamiento tributario, podemos encontrarnos con verdaderos infiernos fiscales en materia de imposición indirecta que hagan inviable o mínimamente rentable la operación. El comercio internacional es el movimiento que tienen los bienes y los servicios a través de los distintos países y sus mercados. Si el marco jurídico se instrumenta correctamente, las transacciones resultan exitosa. Aspectos legales. Modo de transporte : Marítimo. Pueden encontrarse modelos de contratos internacionales adaptados a las diferentes fórmulas de internacionalización en Modelos de Contratos Internacionales. Nota: El ámbito jurídico está relacionado con el conjunto de normas legales… En efecto, las consecuencias tributarias definen de forma objetiva las posibilidades de hacer negocios internacionalmente. También pueden incluir a los estados, por ejemplo ante los acuerdos o leyes que el estado tenía en un determinado momento previo a la inversión de una empresa y a los cambios de normas posteriores del estado y que afectan el negocio realizado por el inversor extranjero. Todas estas alternativas, instrumentos y procedimientos comerciales crean obligaciones de tipo legal entre las partes. Consolidar las propias decisiones estratégicas y recoger sus primeros frutos. En lo que respecta a cuestiones o problemas que surgen entre particulares, lo que suele aplicarse es el principio de “lex domicilie” que dirime la cuestión de la jurisdicción. No es posible acometer esta parte del análisis del proyecto de internacionalización sin la correspondiente reflexión profesional por parte de expertos tributarios del país de destino de la inversión. El debido asesoramiento legal experto por parte de profesionales locales es, en esta materia, aspecto absolutamente esencial e imprescindible. • … Se trata de un aspecto que redunda de forma directa en los riesgos e indirectamente en los propios costes de la operación diseñada. *INTRODUCCION A LOS ASPECTOS JURIDICOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES *AREAS DE LOS ASPECTOS JURIDICOS *INTRODUCCION COLOMBIA, ASPECTOS POLITICOS *BIBLIOGRAFIA *ESPACIO PARA PREGUNTAS. En la práctica, resulta extraordinariamente difícil acometer negocios internacionales si no se hace desde una sólida posición de liderazgo local que permita trazar una estrategia de largo plazo y amortizar errores mientras la organización traza la imprescindible curva de aprendizaje. entonces, generar el conocimiento mínimo para entender uno de los aspectos más importantes y decisivos de los negocios internacionales: las relaciones contractuales. Se aplican los principios del derecho internacional. A diario es posible ver una increíble expansión del comercio internacional en un mundo globalizado y unificado por nuevas tecnologías, donde grandes y pequeños países realizan un sinnúmero de transferencias de bienes y servicios. Esta relación bilateral, dinámica y cambiante en todos los casos, requiere de marcos regulatorios que permitan dirimir diferencias legales que de forma natural surgen de estas transacciones. Es revelador constatar que nuestras principales multinacionales fueron todas líderes locales en España en sus respectivos sectores cuando acometieron el proceso de presencia internacional. Más allá de las soluciones que a los problemas de doble imposición internacional pueda proponer la normativa interna del país de origen, resulta clave para el inversor contar con la tutela jurídica de los denominados Convenios para evitar la Doble Imposición Internacional, tratados internacionales de carácter bilateral que, siguiendo el modelo propuesto por la OCDE, no solamente mitigan o eliminan la doble imposición en relación con los principales rendimientos derivados de la inversión empresarial, sino que además reducen determinados impuestos en la fuente exigidos por el país de destino de la inversión y garantizan la no discriminación del inversor extranjero. La inversión de la empresa española en Latinoamérica es un ejemplo excelente de desarrollo multinacional en sectores regulados donde el fomento y mantenimiento, en la medida de lo posible, de las mejores relaciones con regulador y gobierno resultan esenciales. En el caso de la UE esta materia es objeto de un Reglamento Comunitario. Compañía Marítima : Costa … Contratos Internacionales: Ley Aplicable y Arbitraje. Publicado por: Olegario Llamazares difieren significativamente de mundo occidental. De la misma forma que hacer las cosas bien no es patrimonio de un solo agente, existiendo numerosas fórmulas para tener éxito, una correcta salida al exterior admite asimismo diversas modalidades, a menudo en transición entre ellas, y que comprenden desde la mera exportación de productos propios para su venta en el exterior a través de agentes o distribuidores independientes, a la inversión masiva de capitales propios para constituir grupos empresariales complejos dedicados, a través de sucursales y de filiales en terceros países, a reproducir el objeto de la casa matriz. Así, por ejemplo, podemos encontrarnos con ordenamientos que graven con mayor severidad a la filial que a la sucursal, lo cual condicionará indudablemente la opción por una u otra fórmula legal. un sujeto de derechos y obligaciones, en este caso extranjero, que destinará su capital al ejercicio de la actividad correspondiente conforme a su objeto social. filial o sucursal) más adecuada para hacer negocios ya que, en determinados casos, la Administración exige una forma concreta, por ejemplo, la de filial o un capital suscrito mínimo, o un compromiso o aval de la casa matriz que garantice las operaciones en el país. By velocityglobal junio 1, 2019 julio 3rd, 2019 No Comments. Tomando en consideración todo lo anterior, se identifican a continuación los factores estratégicos clave que concurren en la realización de negocios internacionales así como el análisis de los aspectos y riesgos jurídicos más relevantes que imprescindiblemente debe considerar la empresa que persigue posicionarse como operador activo en el exterior. En la práctica de los negocios internacionales, intervienen un gran número de factores y detalles fundamentales que hacen posible su correcto funcionamiento.Sin embargo, todos esos factores son englobados en ciertos elementos clave, haciendo más fácil su comprensión y estudio. Para ello, contar con un abogado internacional es de vital importancia a la hora de llevar adelante negocios con otros países. Dicha internacionalización admite distintas modalidades, más o menos intensivas en capital, a determinar caso por caso. Específicamente, en materia de Seguridad Social debemos resaltar la importancia de determinados instrumentos jurídicos cuales son los denominados Convenios Bilaterales de Seguridad Social que, en caso de concurrir, facilitan extraordinariamente las capacidades de expatriar en las debidas condiciones y por plazos determinados a los trabajadores más adecuados sin encarecimiento ni déficits de prestaciones. Y es que, una vez la globalización ha impuesto a los fabricantes de todo el mundo la necesidad de exportar, i.e. Aspectos legales. Generalmente, dicha filial responderá, con el límite del importe de su capital, de sus propias deudas y responsabilidades sociales, sin comprometer patrimonialmente a la sociedad matriz más allá de dicho importe. No puede faltar la referencia, siquiera breve, a la cuestión de la seguridad jurídica para señalar que si bien es cierto que los entornos carentes de la más mínima seguridad jurídica son normalmente incompatibles con una ordenada internacionalización empresarial, no lo es menos que un entorno de máxima seguridad jurídica, con obsesivo intervencionismo y exhaustivas regulaciones, frecuentemente produce un deterioro de la capacidad del empresario para maximizar sus beneficios. Uno de los factores clave para el desarrollo de un negocio es estar al día con los deberes y aspectos fiscales, ya que ignorarlos puede provocar desequilibrios por las actualizaciones, recargos y multas generadas. Algunos se dirimen en tribunales locales, otros en tribunales internacionales, arbitrajes o incluso por el CIADI que es el lugar donde los estados acuerdan las resoluciones y el arbitraje.
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